Facebook Ads to jedna z najlepszych platform skalowania firmy. Facebook Facebooka ma ponad miliard aktywnych użytkowników i są szanse, że Twoi docelowi klienci już spędzają czas na Facebooku. Facebook Ads To świetna platforma, ale większość nowych właścicieli firm, którzy próbują reklamować się na Facebooku, zostaje spalona, ponieważ nie wiedzą, jak podejść do lejka marketingowego we właściwy sposób.
Największym błędem, jaki właściciele firm robią na reklamach na Facebooku, jest reklama ich produktów i usług. Może to być dla Ciebie szokiem, ponieważ jeśli nie reklamujesz swoich produktów lub usług, to co jeszcze będziesz reklamować? Ten artykuł daje jasność pod warunkiem, że przeczytasz to do końca.
W przeciwieństwie do Google Ads, Twoi potencjalni klienci nie są gotowi do zakupu od ciebie. Ludzie wchodzący w Google i szukający czegoś to jak ktoś wchodzący do sklepu i proszący o coś konkretnego. Ludzie, którzy już podjęli decyzję o zakupie czegoś, przyjdą na platformę i upewnią się, że znajdą to, czego potrzebują. Google Ads działa jak yellow pages. Znajdziesz kupujących, którzy wyszukują określone słowa kluczowe. Wyjaśnię, jak sprawić, by Google Ads działał w innym artykule, ale w tym artykule skupmy się na reklamach na Facebooku.
Reklamowanie swoich produktów i usług na Facebooku jest jak chodzenie do klubu, w którym ludzie spędzają czas ze swoimi przyjaciółmi i rodziną i przerywają im coś, co musisz sprzedać. Większość z nich nie reaguje prawidłowo.
Jeśli nie możesz reklamować tego, co masz do sprzedania na Facebooku, to co możesz reklamować? Reklamujesz swoje treści.
W Google będziesz miał ludzi, którzy mogą być gorącymi kupcami szukającymi czegoś konkretnego. Na Facebooku będziesz miał dostęp do ogromnej puli odbiorców, ale prawie 95% z nich będzie zimną publicznością dla Twojej firmy. Oznacza to, że nikt nie będzie gotowy na zakup Twoich produktów lub usług, ale to nie znaczy, że nie będzie zainteresowany twoimi ofertami w przyszłości.
Na Facebooku będziesz mógł uchwycić publiczność na bardzo wczesnym etapie lejka. Reklamuj swoje treści i wykorzystaj je, aby przekształcić zimną publiczność w ciepłą publiczność, zanim spodziewasz się, że coś od Ciebie kupi.
Wydałem ponad $100,000 na reklamy na Facebooku i nigdy nie reklamowałem bezpośrednio mojego szkolenia z marketingu cyfrowego. Mój kurs premium marketingu cyfrowego (Program Praktyk marketingu cyfrowego) jest reklamowany tylko dla osób w mojej społeczności i mojej liście e-mailowej. Publiczność w mojej społeczności jest już ciepła ze względu na darmową wartość, którą dostarczyłem za pośrednictwem darmowych treści.
Na Facebooku reklamowałem tylko mój darmowy kurs marketingu cyfrowego z filmami 25. Na avg zapłaciłem $0.30 do $0.35 za konwersję. To dało mi ponad 300,000 tropów. Od kilku tygodni nie ma żadnych promocji na tej liście. Dostarczam darmowe filmy 25 w okresie 2 miesięcy, a publiczność jest konwertowana z zimnej publiczności, która mnie nie zna, na ciepłą publiczność, która dochodzi do etapu rozważania zakupu produktów ode mnie.
Treść jest dostarczana za pośrednictwem kampanii mailingowej i przez pierwsze 7 dni nie ma promocji. Tylko wartość. W drugim tygodniu mam 20% promocji i 80% wartości. 10% to zwykle historie studentów i referencje. Historie sukcesu są w większości zadowolone z subtelnego skoku sprzedaży, który sprawia, że publiczność rozważa mój program treningowy premium.
W miarę jak moje leady przechodzą przez sekwencję kroplówek, uruchamiam również reklamy retargetingowe, które pokazują historie sukcesu bezpośrednio na reklamach na Facebooku. Oprócz kierowania ruchu do historii, reklamy retargetingowe zwiększają dodatkowy ruch, a także poprawiają otwarte stawki poczty e-mail z powodu silniejszego przywoływania marki poprzez reklamy.
Zwykle 90% potencjalnych klientów konwertuje, wypisuje się z listy lub staje się zimną publicznością na zawsze to 3 miesiące lub 90 dni. Niektórzy ludzie próbują przesadzić z tą strategią, nie promując niczego przez 3 miesiące, aw takich przypadkach trudno jest uzyskać zwrot z inwestycji z potencjalnych klientów, które wygenerowałeś, płacąc za to.
Wraz z postępem potencjalnych klientów w sekwencji e-mail zwiększa się agresywność mojej promocji. Wysyłam ruch na moje strony sprzedaży, webinaria na żywo i warsztaty. Prowadzę bezpłatne webinaria dla moich odbiorców, które zwykle trwają 90 minut. W tym przedziale czasowym 60 minut to czysta wartość, a 30 minut to skok sprzedaży.
Przewody przechodzące przez sekwencję kroplową przechodzą z zimnego na ciepły. Prowadzący, którzy biorą udział w moim darmowym webinarium o wartości, przechodzą z ciepłych do gorących perspektyw w ciągu 60 minut z powodu ogromnego tworzenia wartości, które się dzieje. Po złożeniu oferty i rozpoczęciu sprzedaży zaczyna się spłacać za wszystkie leady, które wygenerowałem dla bezpłatnego kursu.
Cierpliwość to nazwa gry. Zamiast oczekiwać natychmiastowej sprzedaży, jeśli poświęcisz trochę czasu na zbudowanie relacji z odbiorcami i zdobycie ich zaufania, dostarczając najpierw wartość, odwzajemnią zakupy w dół linii.
5% ludzi, którzy kupują, zapłaci za wszystkie przewody, które wygenerowałeś i mam nadzieję, że zyskasz. Ale jednocześnie dobrą wiadomością jest to, że ponieważ zbudowałeś wartość dla pozostałych 95% odbiorców, nie zrezygnują z subskrypcji. Będą się czaić, sprawdzając cię, i prędzej czy później staną się klientami. Nawet jeśli nie kupią Twoich produktów, będą cieszyć się bezpłatną wartością, którą dostarczasz, i udostępniać Twoje treści w kanałach społecznościowych, które mogą przyciągnąć nowych klientów bez żadnych kosztów.
To jest sekret. Nie reklamuj swoich produktów i usług na Facebooku. Zamiast tego reklamuj swoje treści, Przyciągaj odbiorców do swojej społeczności, tak jak kwiaty przyciągają pszczoły swoim nektarem.
Twoja lista e-mail i społeczność online (mogą to być grupy na Facebooku) to twoja platforma do konwersji zimnych odbiorców w gorących odbiorców. Po prostu mając trochę cierpliwości, otrzymujesz potencjalnych klientów po znacznie niższych kosztach niż to, co płacą twoi konkurenci, a także budujesz społeczność wokół Twojej marki, podczas gdy Twoi konkurenci po prostu biegają za sprzedażą.
Twoja marka będzie budowana w znacznie silniejszy sposób. Będziesz sprzedawać bez wysiłku, ponieważ twoja społeczność ci ufa. Nie ma potrzeby toksycznej i nachalnej Kultury sprzedaży w organizacji. Jeśli będziesz dbać o swoich odbiorców przez okres 3-5 lat, Twoja społeczność stanie się dla ciebie stałym źródłem sprzedaży i przychodów.
Mam nadzieję, że ten artykuł zmienił sposób, w jaki patrzysz na reklamy na Facebooku. Teraz idź i zbuduj swoje imperium!
Zdrówko,
Deepak Kanakaraju
