Czy kiedykolwiek otrzymałeś e-mail, który zaczyna się od Dear Sir/Madam?
Z pewnością. Mam wiele takich” profesjonalnych ” e-maili i wydają się być najbardziej nieprofesjonalnymi e-mailami w historii.
Jeśli masz zamiar wysłać zimny e-mail do potencjalnego klienta z prośbą o spotkanie, jestem pewien, że nigdy nie będzie adres do nich w ten sposób. I nie powinieneś zwracać się do nich jako do drogiego Pana.
Stanie się” zbyt profesjonalnym ” ma również swoje problemy, ponieważ kiedy ludzie dostają wiadomości, które są zbyt formalne, Zwykle je ignorują i nie zwracają na nie uwagi. Kiedy wysyłasz zimne e-maile, najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi na perspektywę jest rozmowa o czymś istotnym dla nich związanym z niedawnym wydarzeniem.
Możesz spojrzeć na tweety i aktualizacje LinkedIn, które opublikował twój potencjalny klient. Załóżmy, że próbujesz połączyć się z CMO firmy. Jeśli spojrzysz na jego kanał na Twitterze, może znajdziesz coś interesującego. Powiedzmy, że publikują o niedawnej kampanii marketingowej wideo, którą zrobili. Możesz o tym mówić.
Oto jak wyglądałby zimny e-mail, który wysyłasz, aby uzyskać go jako klienta…
Temat: Twoja ostatnia reklama wideo jest świetna
Treść wiadomości e-mail:
Hi Vivek,
Właśnie natknąłem się na ostatnią aktualizację Twittera łączącą się z reklamą wideo, którą zrobiłeś dla swojej firmy.
Jest bardzo kreatywny i jestem pewien, że grupa docelowa uzna to za istotne.
Zauważyłem jednak, że film nie ma wystarczającej liczby wyświetleń i myślę, że może być łatwiejszy.
Czy byłbyś zainteresowany bezpłatną konsultacją, gdzie mogę pokazać ci niektóre z metod, z których ostatnio korzystaliśmy, aby uzyskać miliony wyświetleń filmów naszych innych klientów?
Jeśli jesteś zainteresowany, po prostu odpowiedz na ten e-mail i możemy kontynuować. Nie ma opłat za konsultacje i chciałbym zobaczyć miliony wyświetleń Twojej reklamy wideo.
Zdrówko,
Imię I Nazwisko
Twój link do bloga
Twoje linki do mediów społecznościowych.
Widzisz, powyższy e-mail jest osobisty, a nie ogólny. To przyciąga ich uwagę, ponieważ mówimy o czymś, co może przyciągnąć ich uwagę. To wzmacnia ich ego, kiedy doceniamy pracę, którą wykonali.
Poczta też nie podaje zbyt wielu informacji o nas samych. Wielu nowych freelancerów pisze za dużo na pierwszym zimnym e-mailu. Ponieważ potencjalny klient nie zna cię dobrze, długi e-mail zwykle jest natychmiast ignorowany.
Po prostu napisz tak, jakbyś chciał napisać do przyjaciela i to wszystko, czego potrzeba, aby przyciągnąć ich uwagę. I nadal dowiesz się, że większość osób, które otwierają e-maile, nie odpowie. Jeśli używasz wtyczki do śledzenia poczty, możesz skontaktować się z nimi na LinkedIn lub Twitterze i spróbować przyciągnąć ich uwagę. Jeśli nie, możesz wysłać wiadomość e-mail.
Na podstawie mojego doświadczenia, w większości zimnych kampanii e-mailowych, otrzymujesz odpowiedź tylko w 2.lub 3. kontynuacji. Można również spróbować śledzić z nimi 4 lub 5 raz, ale polecam maksymalnie 3 follow-upy. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po raz trzeci, możesz przejść do innych przewodów, które masz.
Mam nadzieję, że ta lekcja pomogła Ci zrozumieć, jak pisać zimne e-maile w sposób, który przyciąga uwagę twojej perspektywy.
Odpowiedz na ten e-mail i daj mi znać, czy był przydatny.
Do zobaczenia na następnej lekcji.
Zdrówko,
Deepak
